重庆市继续教育：商务谈判中谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向

日期：2022-04-12 栏目：上级目录

商务谈判中谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向，可采用进攻式开场陈述。A、对B、错解析：进攻式开场也就是通过语言或行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去。这种开场技巧只在特殊情境下使用，例如谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向。使用时必须注意要有理、有利、有节；切中问题要害，对事不对人。