形成谈判的先决条件包括（）['谈判双方既存在矛盾又存在共同利益', '参与谈判的双方具备相互的信任', '有充分的有效时间了解对方的需要、资源与抉择', '谈判双方在人格、地位、物质力量等方面获得独立或对等的地位']
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